Dân buôn bán nhà đất “mách bạn” mẹo mặc cả giá thành công

Buôn bán có rất nhiều bước và khó khăn nhất là bước thương lượng về giá. Đây là một quá trình khá nhạy cảm vì vấn đề liên quan đến quyền lợi, lợi ích của 2 bên mua và bán.

Dưới đây là các bí quyết để áp dụng khi mặc cả mức giá nhà với người bán.

Khảo sát mặt bằng giá trong khu vực

Khi đưa ra mức giá nhà, người bán thường sẽ có xu hướng đưa mức giá bán cao hơn so với mặt bằng chung trên thị trường nhằm thu về nguồn lợi cho mình, người mua cần phải nghiên cứu giá nhà để tránh phải chịu thiệt thòi. Trong quá trình tìm hiểu giá nhà người mua cần nên lưu ý:

– Khảo sát giá bán từ các nguồn thông tin: nghiên cứu tìm hiểu mặt bằng giá các trong khu vực trên các sàn giao dịch uy tín, nguồn internet từ các website lớn. như Nhadat.net,… để có thể đưa ra một mức giá thương lượng hợp lý.

– Tìm hiểu thêm mức giá của nhiều loại hình nhà ở khác nhau như giá bán , … để tiện việc so sánh trong quá trình trao đổi với người bán, giúp cho người mua có được sự chủ động trong quá trình đàm phán.

Sử dụng thuật “chê” khi thương lượng

Đây là chiến thuật thương lượng mua nhà được đa số người mua áp dụng nhằm giảm giá trị của căn nhà khiến người bán phải cân nhắc đến việc điều chỉnh lại mức giá thấp hơn. Tuy nhiên, đây cũng là con dao hai lưỡi nếu lạm dụng quá đà sẽ dẫn đến đổ vỡ thương vụ, những lời khuyên sau sẽ giúp người mua sử dụng khôn kéo chiến thuật này:

1. Không thể hiện sự “ưng ý”: Sau khi tham khảo nhiều ngôi nhà, người mua khá ưng ý với căn nhà hiện tại và có ý định mua. Để thương lượng mua nhà với giá thấp hơn người mua nên giấu đi sự “ưng ý”.

1. Thể hiện sự bình tĩnh để tìm ra các lỗi trong căn nhà, dù là những chi tiết nhỏ nhất như: nước mưa có thấm qua tường, trần nhà có bị dột, các cửa chính, cửa sổ có bị hư hỏng… Những chi tiết không quá quan trọng nhưng vẫn có thể ảnh hưởng khi sống trong căn nhà.
2. Lựa chọn thời điểm xem nhà:

– Xem nhà vào những ngày thời tiết đặc biệt như nắng to, sau cơn mưa lớn… người mua có thể đánh giá được chính xác mức độ chịu ảnh hưởng của căn nhà.

– Xem nhà giờ cao điểm để xem ngôi căn nhà có chịu ảnh hưởng từ tiếng ồn, khói bụi xung quanh.

– Từ những yếu tố tác động “xấu” từ môi trường, người mua thương lượng giảm giá nhà sẽ được lợi thế hơn

Đánh đòn “tâm lý”

Đánh đòn “tâm lý” là một chiến thuật mà người mua nhà sử dụng khi ngôi nhà có quá nhiều lỗi như , căn nhà xuống cấp nghiêm trọng… ảnh hưởng nghiêm trọng trực tiếp đến gia chủ. Nhưng vì lí do nào đó: giao thông thuận tiện, gần nơi làm việc, gần trường học, lỗi phong thủy có thể “xóa bỏ” được… mà gia chủ ưng ý và muốn mua căn nhà.

Áp dụng tâm lý học vào thương lượng mua nhà, đánh đòn “tâm lý” là một khái niệm mà người mua chỉ ra nhiều sai sót, kẽ hở của sản phẩm (ngôi nhà) để tăng ưu thế người mua, dồn ép ưu thế người bán trong thương lượng giá cả căn nhà.

Thương lượng thời gian thanh toán

Phía người bán đang cần tiền gấp hoặc muốn trả hết một lần. Vì lí do tài chính, người mua không thể trả hết một lần căn nhà, nhưng rất ưng ý và muốn mua căn nhà, thì người mua có thể áp dụng những cách sau để thương lượng với người bán:

1. “Hô biến” người bán nhà không còn bận tâm tới vấn đề tài chính: người mua có thể đưa ra một mức giá cao hơn so với mức giá đề ra từ 5-12% nhưng thời hạn thanh toán phải được kéo dài ra, với 2-3 đợt thanh toán.
2. Với những người bán nhà do cần tiền gấp: Người mua thể hiện một thái độ kiên quyết và kiên định trong quá trình giao dịch, và áp dụng nguyên tắc “hai bên cùng có lợi”. Người mua nhà thương lượng với người bán về thanh toán tiền nhà 100% giá trị ngôi nhà trong 1 lần với điều kiện giảm giá ngôi nhà từ 5-10%. Như vậy, người mua vừa được giảm giá, người bán vừa được nhận tiền ngay để giải quyết vấn đề tài chính.

Nhadat.net luôn là người bạn đồng hành với khách hàng trong lĩnh vực bất động sản – nhà đất.